Мария Полуянова — одна консультация после выпускного окупила всё обучение

С чего всё началось

Когда Мария Полуянова пришла ко мне, она не стала рассказывать, насколько известна в своей профессиональной среде. Я узнал это позже. На тот момент она уже была маркетологом и автором одного из крупных Telegram-каналов о маркетинге — ориентировочно с 10–15 тысячами подписчиков.

Мария хорошо понимала силу публичных выступлений и видеоконтента. Её приглашали выступать, а видео открывало новые возможности для развития личного бренда и работы с аудиторией. Но сама мысль о выступлении или разговоре на камеру вызывала у неё сильный страх.

Она несколько раз приходила поговорить лично и долго сомневалась: идти ли на обучение, действительно ли оно поможет и получит ли она нужный результат. В итоге решилась и пришла на очную групповую программу в Ростове-на-Дону.

Как проходило обучение

Обучение состояло из шести основных встреч, подготовки к выпускному выступлению и самого выпускного. Теории было немного, зато практики — много. Участники выступали перед группой, проговаривали домашние задания, получали обратную связь и сразу пробовали инструменты структуры, вовлечения, удержания внимания, убеждения и продажи.

У волнения Марии было заметное телесное проявление: во время выступлений её шея покрывалась красными пятнами. Мы не пытались сделать вид, что волнения не существует. Мария просто продолжала выступать в безопасной среде и постепенно накапливала опыт. Примерно на четвёртой или пятой встрече мы неожиданно заметили: покраснения исчезли.

Открытый выпускной и продажа

Финалом программы стало открытое выпускное выступление. Я пригласил зрителей из своей аудитории — людей, которые раньше не были знакомы с Марией. Она вышла и рассказала полезный материал, связанный со своей экспертизой. Мы не делали рекламу в её крупном канале и не приводили её подписчиков.

Прямо после выпускного один из зрителей купил у Марии платную консультацию. Причём консультация стоила дороже, чем всё обучение. Получилось, что одна продажа не только полностью окупила программу, но и вывела участие в плюс.

Почему этот кейс не только про деньги

Для меня этот кейс не только про деньги. Мария пришла с сильным страхом и сомнением, что обучение вообще сработает. А закончила программу выступлением перед незнакомыми людьми, продажей собственной услуги и опытом, после которого публичность перестала быть для неё закрытой территорией.

Сейчас я периодически вижу, как Мария ведёт сторис, выходит в эфиры и говорит на камеру в своей узнаваемой лёгкой и хулиганской манере. А ещё она несколько раз рекомендовала меня в своём Telegram-канале. Это один из тех случаев, когда результат не остался внутри учебной аудитории, а стал частью дальнейшей профессиональной жизни человека.