Как подготовить первое выступление так, чтобы в конце зал танцевал

Когда Абдурап пришёл ко мне, у него почти не было опыта публичных выступлений. Зато уже было конкретное выступление впереди.

Абдурап Мурзаев — врач, который начал развиваться ещё и как коуч. Его пригласили выступить на профессиональном мероприятии в Москве. Для него это была возможность серьёзно заявить о себе перед своей целевой аудиторией уже в новой роли.

На первой встрече я спросил, что он знает о публичных выступлениях и какой у него опыт. Практически никакого.

Поэтому просто написать ему речь было бы странно. Одно выступление мы бы подготовили, а на следующем пришлось бы начинать всё заново.

Я предложил другой вариант: учиться выступать и одновременно готовиться к реальной конференции. Все инструменты, которые мы разбираем на занятиях, сразу применять к его выступлению.

Но сначала я спросил:

— А чего ты вообще хочешь от этого выступления?

И получил прекрасный ответ:

— Хочу, чтобы в конце люди танцевали.

Ну хорошо. Значит, будем делать так, чтобы танцевали.

Были и более прагматичные задачи: Абдурап хотел, чтобы участники подписывались на его блог, подходили после выступления и знакомились. А если организатору понравится его работа, хотелось получить приглашения на следующие мероприятия.

Подготовка выступления начинается не со слайдов

Сначала мы разбирали аудиторию. Кто будет сидеть в зале? Что происходит в жизни этих людей? Какие у них проблемы? На что они жалуются? С какими запросами уже приходили клиенты самого Абдурапа?

Потом собирали его собственный материал: истории, клиентские ситуации, опыт, кейсы.

А затем я попросил прислать фотографии площадки. Это один из этапов подготовки, который спикеры часто пропускают. Я хочу понимать, где физически будет происходить выступление.

Посмотрел фотографии, поискал информацию о самом здании. Думал, вдруг с ним связана какая-нибудь история, которую можно встроить в выступление. Ничего интересного не нашёл. Зато сама фотография зала дала нам около десятка идей.

Даже колонна в зале может стать частью выступления

Зал был почти полностью белым: белые стены, белые колонны. Перед тобой профессиональная аудитория — уже сама обстановка площадки может подсказать реплику для начала.

Но гораздо интереснее оказались колонны.

Если стоять всё время в одной точке, часть людей периодически просто не будет видеть спикера. Значит, перемещения по сцене нужно учитывать ещё на репетициях.

А потом возникла другая мысль. Почему бы эти же колонны не использовать в начале выступления?

Можно обратиться к залу: «За колонной меня видно? А экран видно? А если я сюда отойду?» Несколько секунд — и аудитория уже отвечает тебе.

Это маленькая деталь, но я люблю как можно раньше получать первую реакцию зала. Человек ещё не успел решить, нравится ему спикер или нет, а он уже вступил с ним во взаимодействие.

На той же фотографии стоял флипчарт. Значит, можно что-нибудь нарисовать. Так из одной фотографии помещения появился целый банк потенциальных решений.

Самую эмоциональную историю мы оставили на конец

Параллельно я расспрашивал Абдурапа о его жизни и работе. Мне нужны были не только экспертные тезисы. Я искал материал, который поможет аудитории понять, что он за человек.

Так появилась одна история о том, как Абдурап помогает другим — иногда безвозмездно и даже себе в ущерб.

Мы знали, что история сильная. Он уже рассказывал её в своём контенте, и люди реагировали очень эмоционально. Поэтому решили не ставить её куда-нибудь в середину. Оставили ближе к финалу.

Сильная история в конце позволяет завершить выступление не очередным слайдом «Спасибо за внимание», а эмоцией, которую люди унесут с собой.

Мы собрали структуру, репетировали, корректировали материал. С домашними заданиями у Абдурапа, к слову, складывалось не идеально — зато на наших встречах работу продолжали.

За три дня до главного выступления случилась неожиданная репетиция

За три дня до события, к которому мы готовились, Абдурапу предложили провести живой мастер-класс-разбор. Это оказалось почти идеальной проверкой: уже не репетиция со мной, а настоящие люди, реальная реакция и необходимость держать внимание.

Именно там он впервые почувствовал себя по-настоящему уверенно. Планировалось около 40 минут, а встреча в итоге растянулась примерно на полтора часа. После неё Абдурап написал, что выступал уверенно, а затем прислал аудио: он наконец «уловил вайб» и понял, в каком состоянии хочет выйти на основное выступление 21-го числа.

И да — они танцевали

После конференции Абдурап прислал мне видео. Теперь результат можно не пересказывать — его видно.

А в конце выступления люди действительно танцевали.

Но для меня ещё интереснее то, что произошло после. К нему подходили знакомиться и разговаривать. Люди подписывались на его Instagram. А организатору понравилось выступление настолько, что позднее Абдурапа пригласили ещё на несколько мероприятий, в том числе более крупных.

Получается, мы готовили одно конкретное выступление. Но одновременно Абдурап получал навык, который нужен ему уже для новой профессиональной роли.

Это один из моих любимых форматов подготовки: не написать человеку красивую речь вместо него, а использовать реальное выступление как тренажёр, на котором он учится делать следующие самостоятельно.

А танцующий зал — хороший бонус.