Не продавать услуги, а представить себя как эксперта
Основные клиенты Виктории — бизнесы. Студенческая аудитория не была прямой целевой аудиторией её услуг, поэтому задача выступления не сводилась к продажам. Для неё было важно принимать приглашения и развивать личный бренд через публичные выступления. Новые знакомства и последующие приглашения — возможная ценность такого выхода, но не подтверждённый результат этого кейса.
Сделать выступление интереснее и понятнее
Виктория пришла подготовиться к конкретному выступлению. Хотелось лучше выстроить материал, сделать его интересным для слушателей и увереннее держаться перед аудиторией. Задача была не просто рассказать о профессиональной теме, а найти подходящую для студентов форму подачи.
Что сделали во время подготовки
Помогли структурировать выступление и подстроить материал под целевую аудиторию. Предложили ходы и приёмы подачи, которые можно использовать в выступлении, и порепетировали, чтобы Виктория увереннее держалась. В этой работе содержание и подача готовились вместе: важно не только знать тему, но и суметь донести её до конкретных слушателей.
Выступление состоялось
По рассказу Константина Лисицына, Виктория выступила, и всё прошло хорошо. В этом кейсе мы не заявляем продажи, лиды или измеренный рост узнаваемости: работа была направлена на подготовку самого выступления. Её содержание — структура, адаптация под аудиторию, приёмы подачи и репетиция.